Люди не любят жары. А жара от этого не краснеет и не страдает. Жарила и продолжает жарить. Договориться с жарой трудно. У нее так же, как и у клиента, нет души. Поэтому от нее можно только бежать.

Одни мои знакомые уехали в Африку. Пишут, что там не жарко. И даже холодно. Скорей бы домой. В тепло. Другие купили новый мощный кондиционер. Дороговато обошлось, потому что в кондиционер был встроен автомобиль. А без автомобиля откондиционированные на тренингах продавцы отказывались что-либо продавать…

Я спасаюсь от жары на пляже. Прихожу на берег озера и подолгу гипнотизирую воду, представляя, что она холодная. Вода, теплая. А берег усыпан мусором. Так, знаете, по-человечески как-то, очень равномерно.

Если походить по пляжу, то среди хороших вещей, оставленных людьми на песке, попадаются иногда очень даже ценные. Например, в последний раз я нашел пачку сигарет. Пустую, конечно. Но я не курю. Поэтому и возмущаться не стал. Положил ее в карман. Хотя мог порвать на мелкие к ... Читать дальше »

Существует несколько различных стилей мотивации. Их легко определить, присмотревшись к повседневной церемонии подъема с постели. Когда утром звонит будильник, что происходит внутри вас? Хотя, правильней будет спросить: Что вы делаете внутри себя? Возможно, ваш внутренний голос говорит вам: "Нужно вставать, в противном случае - опоздаешь, и у тебя будут большие проблемы". Ваш мозг начинает рисовать картины, как вы опаздываете на работу, и образы проблем, которые могут из-за этого возникнуть. И когда эти картины, увиденные глазами вашего воображения, станут достаточно большими, вы говорите себе: "Хорошо, хорошо, встаю". Наконец, вы достаточно мотивированы, чтобы встать. Люди, которые мобилизуют себя на определенные действия, создавая сценарий того, чего хотели бы избежать, действуют приблизительно так, как было описано выше.
Теперь опишем иной тип мотивации. Вы открываете глаза и начинаете думать, чем бы вы могли сегодня заняться. Живые картины привлекательных возможностей, которы ... Читать дальше »

Из просторного арсенала исследований энергично употребляются менее 2 10-ов. Во деньки тестового бума их символически разделяли на последующие группы: личные опросники, исследования для оценки интеллекта, бдительности, быстроты реакции, проективные методологии. Сейчас все тестовые методологии возможно разделить на 2 немалые категории: исследования, прошедшие тестирование временем и использующиеся по сей день, и исследования, которые употребляют нечасто. К 1 группы относятся калифорнийский анализ CPI, приглянувшийся почти всем кадровым агентствам Maer Briggs Type Indicator, короткий ориентировочный анализ (КОТ), Cattell-16PF, анализ Люшера и, конечно, MMPI.

По предлогу заключительного все еще идут дебаты - анализ солидный, при помощи него выбирается очень большое численность нужной инфы. Помимо личных необыкновенностей не трудно догадаться, как поведёт себя человек в трудоемкое стрессовой ситуации. Это необыкновенно существенно для глав, коим приходится возводить бизнес в нестабильны ... Читать дальше »

Желание заглянуть в будущее было присуще человеку практически постоянно. Но в случае если вопросец: "А что меня дожидается на следующий день", услышанный из уст обывателя, возможно отнести к уровню праздных и данных из любопытства, то этот же вопросец, данный предпринимателем, к данной группы теснее не отнесешь. Особенно раз предприниматель с командой служащих собственной фирмы отправляется в долгосрочное купание по неспокойным морям рыночной экономики. И дабы добраться до цели с именем "крепкие позиции на базаре", весомо выбрать команду из жителей нашей планеты, взаимодополняющих друг дружку, распланировать меж ими прямые обязанности так, дабы любой разумел меру собственной ответственности и исполнял порученную работу отменно и в срок, знать, кого и как восхвалять или же бранить, а если уж раз образуется трудная обстановка, то точно представить реакцию любого работника и в силе держать все на контроле. Для того чтоб бизнесмен-руководитель владел таковой информацией, и присутствует исп ... Читать дальше »

Сегодня мы пообщаемся о искусстве делать собственный наряд в работе с посетителями Вашей организации. Хотим отметить, что наряд данное не столько внешний облик, но и умение самопрезентации.

Справедливым станет заявление, что в пределах 1/3 фуррора Вашей работы оформляет стиль. Большинство жителей нашей планеты хочет созидать впереди себя приятного жителя нашей планеты, который превосходно смотрится и воспитанно общается. Имидж - данное наисильнейшее средство для убеждения иных жителей нашей планеты дать согласие с каким-нибудь положением вещей. Следовательно, необходимо выбирать требуемый стиль беседы в любой точной ситуации. А дабы Вас полюбили ваши посетители, самостоятельно от того где Вы трудитесь, надо блюсти последующие верховодила:

* Личное внимание.
* Современный образ.

Взгляните по очереди на любой из пт в отношении собственного личного наряда. Существуют ли те или иные приемы их значительно улучшить? Если у Вас все «O-Кей», то данное зам ... Читать дальше »

На взор, по сравнению 2-ух типов мотивировок, имеет возможность казаться, что стратегия заслуги фурроров наиболее симпатичная. Как демонстрирует практика, два на подобии мотивировки имеют собственные позитивные и негативные черты. Например, некие люди так солидно настроены на достижение цели, что в том числе и не думают о задачах, которые имеют все шансы встать на их пути. Подобное мышление отличительно для каких-либо молоденьких новичков коммерсантов. Другая крайность - люди, чья мотивировка избежания неудач так сильна, что они очень напуганы, чтоб предпринять ту или иную попытку.
Поскольку две стратегии существенны, нам предоставляется возможность принимать на вооружение их для мотивировки иных жителей нашей планеты.

Эти познания необыкновенно понадобятся начальникам и руководителям. Наблюдая за поведением жителей нашей планеты, с легкостью найти, что кого-либо в большей ступени мобилизуют одобрения и хвалы. Эти люди, в случае если представляют, что станут награждены, буду ... Читать дальше »

Существует немного разных стилей мотивировки. Их с легкостью вычислить, присмотревшись к ежедневной церемонии роста с кровати. Когда днем звонит будильник, что делается снутри вас? Хотя, правильней станет задаться вопросом: Что вы делаете в своем составе? Возможно, ваш внутренний глас заявляет вам: "Нужно возникать, при другом развитии событий - опоздаешь, и у тебя станут великие трудности". Ваш мозг начинает живописать картины, как вы опаздываете на работу, и образы трудностей, которые имеют все шансы вследствие чего появиться. И как скоро данные картины, увиденные очами вашего воображения, будут довольно немаленькими, вы разговариваете себе: "Хорошо, как следует, возникаю". Наконец, вы довольно мотивированы, чтоб встать. Люди, которые мобилизуют себя на явные воздействия, творя сценарий того, чего же пытались бы недопустить, срабатывают предположительно так, как было описано повыше.

Теперь опишем другой вид мотивировки. Вы раскрываете глаза и начинаете размышлять, нежели бы вы им ... Читать дальше »